潮新聞客戶端 記者 張云山 實習生 關春源
從默默無聞到《中國新主播2023》的總冠軍，川妹子嘉菲用了3年時間。
8月10日晚，由淘寶直播舉辦的主播競技綜藝《中國新主播2023》收官，新人主播嘉菲一路過關斬將奪得總冠軍，拿到100萬獎金。
(資料圖)
“我真的沒想到會得這個冠軍。”對于嘉菲來說，冠軍的榮譽和獎勵，對于自己和團隊而言都是意料之外的驚喜。
這個跨越千里來做“杭漂”的四川姑娘，怎樣奔跑在直播賽道上，摘下自己理想中的那顆星星的？8月23日，潮新聞記者來到謙尋公司，見到了這位直率又執著的姑娘。
從一個人的直播間起步
她帶著主播夢跨越一千八百公里
下午兩點，位于濱江區的謙尋公司，一排排的秋冬衣服，等著擠進電梯，送到直播間供大小主播選品。
三年前，嘉菲還是一名室內設計師。2020年，嘉菲的室內設計工作幾乎停擺。困在家里，沒法掙錢，嘉菲開始想到做一些新的嘗試。
“一直特別喜歡看電商直播，對直播行業一直很向往。”嘉菲告訴記者，從前每天不忙的時候，總會看看喜歡的主播，買主播推薦的東西，也想象能有一天體驗這些主播的生活。
這個剛斬獲《中國新主播2023》總冠軍的四川姑娘手里拿著一杯咖啡，笑容自信，說起話來渾身像在發著光。
2020年，嘉菲瞞著父母，從一千八百公里外的成都來到杭州應聘電商主播。提到要怎樣做出一個完全跨行的決定，嘉菲的回答是：“我覺得在有限的時間里，想做什么事情就要勇敢去做，這樣才能不留遺憾。”
嘉菲的第一份主播工作是服飾主播，因為初來乍到沒有資源，直播間里只有嘉菲一個人。直播的房間后面掛著滿滿當當的衣服，每天早上6點在這里對著電腦準時開播，一個人做主播、中控、選品、運營，甚至客服，每天下播后，還需要根據訂單自己打單子、寄快遞。
做主播的第一天，嘉菲的直播間銷量為0，觀眾寥寥無幾。后來，父母和親戚朋友聽說她當主播里，就來直播間打卡。當時她主推9.9元、19.9元的促銷品，終于有客人下了一個訂單。嘉菲拿著快遞單拍照，給家里人看，“那時候賣出一件都開心得不得了。”
后來，一張單子慢慢變成了一疊單子。嘉菲自己做客服，甚至在夏天高溫時穿羽絨服帶貨，冬天零下的溫度穿短袖給粉絲展示，努力和堅持讓嘉菲的直播間逐漸積累了人氣。2022年9月，嘉菲帶著夢想來到謙尋，從心愿社播衣服開始，在蜜蜂直播間前輩的“傾囊相授”和自己的摸爬滾打，慢慢成長為能夠獨當一面的全品類主播。
大年三十不停播
看似光鮮的生活從來不輕松
主播事業剛起步的那個大年三十，嘉菲還在直播間直播，這是這個四川姑娘第一次沒有跟家人一起過年。
“下播之后和家里人打視頻，四個姑姑哭著說，干嗎那么辛苦。”嘉菲的長輩們都希望姑娘能夠安安穩穩工作，但父親對她說支持她追求這個夢想。那天嘉菲也對著視頻哭了，哭完后和直播間的同事一起跨年。
嘉菲告訴記者，自己的妹妹也很想做主播，但主播的生活遠遠不是看上去那么輕松。“看起來有場控、中控，全部給你搞好，來人一上鏈接就可以了，實際上遠遠不是這樣。”她說，謙尋要求主播賣的所有的品類不僅要對產品足夠了解，而且一定要是自己用過的，還要有生活經驗和足夠的知識儲備。作為主播，嘉菲不僅要做好內容，還要做一個行走的“百科全書”，要學習的新東西小到每個配料表成分的功能，大到美妝、運營、心理學等雜學，“想要當好一個主播，就要盡可能多的準備，才能有底氣去把產品推薦給別人。”
不懼行業風浪
把直播當成熱愛的事業
“現在看以前的直播回放，感覺自己真的成長很多。”有了直播行業前輩的“傾囊相授”，在選品、供應鏈上提供的支持，嘉菲的進步速度很大，慢慢積累起了自己的“護城河”，專業能力、個人魅力在都在新人里十分出挑。“有些兩年的時間去摸索的事情，在這里一年多就弄懂了，這一年的成長比之前兩年都大。”
嘉菲每天在直播間待的時間大概是六七個小時，不直播的時間里，她也參與選品、試樣等準備工作，“很忙碌，也很充實。”
在謙尋，并沒有強制規定很長的待機時間，但嘉菲總對自己要求更多。“我熱愛這件事情，就會想著把它做得更好，對于我來說它并不只是上班，而是一件我愛的事業，所以就會想要花很多時間去準備。”
“入了行就會發現，主播是一個要不斷往前走、往前跑的一個過程，不往前進，你就會落后。”下播之后的夜里，嘉菲和團隊里的成員往往還會對直播復盤很久，這種復盤往往是自發的，“大家都想把這個事情做得更好。”
提到主播職業或長或短的生命周期，嘉菲的態度是樂觀的，“我覺得主播也沒有大家想象中的那么吃‘青春飯’，現在不同年齡、不同的行業的人都有進入主播行業的機會，這是一個很包容的行業。”開朗達觀的嘉菲還向記者開玩笑說：“我煎餅還煎的蠻好的，萬一哪天不做主播了，還可以在公司樓下擺個攤，當個煎餅阿姨挺好。”
直播不是單打獨斗
主播離不開團隊整體支撐
“感謝張大大老師選擇了我，感謝這個為我拼過命的男人。”總決賽當天，嘉菲曾感謝戰隊老師張大大。
據了解，在直播賽道上，團隊的支持對于個人而言尤其重要。有一些微妙的技巧很難通過單打獨斗提升，而這些技巧恰恰是支撐起直播間GMV迅速上升的核心。嘉菲告訴記者，特別感謝支持自己的直播間朋友、公司的前輩和節目里的老師，“他們手把手地教我,我才能一點一點走到今天這一步。”
“蜜蜂是一個團隊，不會用力去強調嘉菲是誰的接班人，嘉菲就是蜜蜂家族新生代中很出色的一員。”謙尋相關負責人介紹，蜜蜂直播間的構成邏輯是平等平權，每個主播的年輕、活力和個人魅力都會在其中展現，“它是一個全品類的主播團。”
“目前直播行業去頭部化、去個人化的趨勢越來越明顯，超頭主播愈發減少，但是頭部直播間還會一直存在。”據了解，頭部主播的IP打造是一把雙刃劍，近年來，直播行業的品牌化趨勢近年來愈發明顯。包括美ONE、謙尋在內的國內知名MCN機構，也都在避免過度依賴單一主播和平臺，加速品牌建設。
據介紹，蜜蜂直播間的主播基本都是不同類目的達人，拼合團隊成員優勢，打造整個直播間的獨有品牌。“對于機構而言，我們希望主播能夠依托團隊的整體支撐，更好發揮他們的個人優勢，也能有更多的觸角最終觸達到受眾。”謙尋負責人表示。
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