本文來源：時代周報 作者：李馨婷
編者按：隱形冠軍的概念由赫爾曼西蒙教授提出，指在細分產業市場份額領先，且公眾知名度相對較低的企業。隨著全球產業變革，一批新的隱形冠軍開始涌現。此類企業究竟有著怎樣的發展特點?未來是否會成長為巨頭企業?時代周報推出《尋找新隱形冠軍》系列報道，發掘新的企業樣本。
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誰能想到，在海外市場賣智能辦公音視頻設備，能成就一家專精特新企業？
2016年，在深圳某家電巨頭擔任高管的陳文明辭去職務，賣房創業，創立壹秘科技，38歲時開始了“大齡”創業生活，聚焦智能辦公音視頻設備品類。
2023年，歷經幾年基礎研發，隨著疫情刺激海外居家辦公需求，壹秘科技的營業額于近年迎來爆發式增長，并成為占據亞馬遜各站點榜首的Best Seller。而在7年征程中，壹秘科技也先后獲得國家高新技術企業、深圳市“專精特新”企業等榮譽資質。
近日，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家管理負責人金彥箴對時代周報記者透露，過去三年（統計時間段為2019.8.1—2022.7.31），亞馬遜上中國品牌型賣家的數量增長了近3倍。同時，中國品牌型賣家過去兩年的年復合增長率，比非品牌賣家平均要高50%。
在數量持續增長的中國賣家中，“技術驅動”成為了一個重要特征。“亞馬遜上，重視技術研發和技術創新、擁有技術壁壘的中國賣家正持續增長，這也體現了中國制造的強項。因此，我們號召行業內的人士多投入技術創新。”金彥箴對時代周報記者說道。
品牌出海浪潮中，中國企業憑借著技術優勢加速出圈。揚帆出海的過程中，已有相當一部分中國品牌挺立潮頭，其中，不少品牌更已成為細分領域的隱形冠軍，壹秘科技便是這其中的代表。
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切入小眾賽道
在年輕、快節奏、主張高舉高打銷售熱門產品的華南跨境電商圈中，壹秘科技是一個另類的企業樣本。
“踏踏實實”，是陳文明對壹秘科技發展歷程的定義。
公司創立時，正值國內智能語音賽道風起，語音交互音箱、智能音箱均成為熱門創業品類。盡管如此，在選擇主營產品時，陳文明與團隊卻保持了謹慎態度。
“我們認為智能語音是朝陽產業，但能否在這個賽道內有所成就，則與我們本身所掌握的資源有關。當時，我們判斷，智能音箱產品的核心是內容而非設備，但內容并非我們的強項。”陳文明說道。
加之團隊留意到了當時海外熱門的BYOD（即自帶設備辦公）辦公現象，因此，壹秘科技選擇將智能會議產品作為業務切入點，由此也避開了與巨頭的競爭。此外，由于團隊此前服務海外客戶居多，在成立之初，壹秘科技便決定將海外市場作為主打市場。
不僅是選擇了相對空白的小眾賽道，研發方面，壹秘科技也選擇了回報期相對長的一條路。
早在創業初期營收與團隊規模還相當有限時，壹秘科技便在產品基礎能力的建設方面大量投入。
“十幾個創始成員都商量好了，創業前期不拿工資，每個月就拿四五千元的生活費，‘死磕’基礎的技術、算法與測試工藝等。”陳文明說道。
或許是因為前期將工作重心放在研發，2016年—2019年，在國內跨境電商的紅利期，相較于營收規模狂飆突進的同行，壹秘科技的營收增長幅度仍趨于平緩。2017年—2019年，壹秘科技的銷售規模分別在不到200萬元、2000萬元與4000~5000萬元。
直到疫情來臨，壹秘科技此前的積累與銷量才得以爆發。
疫情初起時，供應鏈受阻成為行業難題，而已經具備一定技術積累的壹秘科技，則通過靈活選擇不同廠商的零件并進行調試，較好地應對了疫情期間上游零件的斷供問題。又因為疫情期間海外消費者的居家辦公需要，壹秘科技產品的需求量大幅爆發，公司迎來告高速增長期。
據陳文明透露，2019—2020年，公司營業額實現了超300%的增長。近三年，壹秘科技營收高速增長，業務規模整體增長了4、5倍。隨著公司進階，壹秘科技的辦公場地擴大了4倍，團隊規模則擴張到了疫情前的三倍。
機遇與挑戰并存
盡管在技術沉淀的加持下迎來了市場紅利的兌現，但壹秘科技仍有許多挑戰需克服。
隨著疫情影響淡去，海外居家辦公場景減少，智能音視頻辦公設備品類的市場需求也整體下滑。據陳文明透露，盡管壹秘科技2023年的銷量逆勢增長了30%，但公司主營品類的行業大盤數據，卻出現了40%—50%的下滑。
已經對智能音視頻辦公設備建立了認知的消費者，對產品創新的要求正不斷提高。又因為近年來細分賽道爆發吸引了眾多入局者，如今，無論是在經營存量市場，又或者是在擴充新品類尋找第二增長曲線方面，壹秘科技也面臨重重考驗。
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除賽道內的競爭外，宏觀環境的變化也考驗著壹秘科技的抗風險能力。
隨著快速增長期過去，近年來，中國跨境電商市場規模增速整體放緩。網經社發布的《2022年度中國跨境電商市場數據報告》顯示，2022年，中國跨境電商市場規模達15.7萬億元，同比增長10.56%。而2018—2021年的規模增速則分別為11.66%、16.66%、19.04%與13.6%。對比之下，2022年中國跨境電商市場規模增速創6年來新低。
此外，近年來的跨境電商經營環境也愈發嚴峻。上游生產成本增加、中間鏈路上倉儲物流成本仍需改善、海外越來越嚴格的通關過程、乃至進入不同國家市場時的營銷本地化問題，都是中國跨境電商企業所需克服的難點。
對于行業痛點，此前專注內功修煉的壹秘科技已具備一定應對能力。
除基礎研發外，過去幾年，壹秘科技也專注企業數字化能力建設，自主研發了公司的工作平臺。通過該平臺，壹秘科技的存貨、交貨、渠道銷量等各項數據都得以清晰呈現，也因此，壹秘科技得以規避此前同行承受的庫存壓力問題。
而盡管行業增速放緩，對于智能音視頻賽道的前景，陳文明仍抱有積極態度。
“音視頻產業承載著人與人交互中最主要的聲音和視覺需求，而互聯網技術還一直在突飛猛進，因此，這一賽道仍然具備相當的發展縱深和寬度。與此同時，我們在音視頻的采集、處理與合成等方面足夠的技術積累，也足以支撐我們在這個賽道走下去。”陳文明告訴時代周報記者，未來，壹秘科技的產品研發方向，將從辦公場景延伸至具有更廣闊市場需求的消費類產品。
從粗放式增長到如今進入注重品牌與技術創新的精耕細作期，跨境電商行業浪潮幾度更迭。全新市場環境下，包括壹秘科技在內的中國玩家，也將開創一番天地。
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